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如何让文案具有说服力?

写作者如何让文案更具有说服力?可遵循TIPS原则。TIPS具体来说就是由吸引(Tempt)、影响(Influence)、说服(Persuade)、销售(Sell)4个单词的首字母缩写而来,下面来一一解释这4个词究竟如何运用。

一、T代表吸引(Tempt)

在通过文案引起潜在客户的兴趣之前,必须要给他们一个理由来阅读你的文案。读者是否要阅读你写的内容,得看你的文案标题是否有吸引力。标题诱饵依靠的是通过标题引发潜在客户的某种情绪,或者是潜在客户的好奇心。

二、I代表着影响(Influence)

通过第一步你已成功将潜在客户的注意力给吸引过来了,接下来你需要做两件事。首先给予他们你一开始就承诺的内容,满足他们的欲望或好奇心,然后再利用他们更深层次的动机。这个时候你需要做的就是针对客户内心想要解决的问题,编织一个故事,让他们更深入的沉浸在你的故事氛围中。人类天生喜欢听故事,这个是由我们的大脑结构决定的。一旦读者被你的故事所吸引,就会不由自主地将自己代入进去,产生能够解决自己实际问题的联想。

这两步属于攻心阶段,在这两个阶段千万不要让读者看到你的潜在动机,就是想让他们购买产品这一目的,这两步的作用在于一步一步建立起与读者紧密的情绪相连。接下来的第三步你就可以开始说服你的读者了。

三、P代表着说服(Persuade)

通过前两步的铺垫,读者情绪已被唤醒,这时候你需要再加一把火助攻,帮助读者下定决心购买这个产品。这依赖于你讲故事的能力,高超的讲故事能力才能让你脱颖而出。对于如何讲故事?也有以下几点建议:

1. 简洁犀利的风格

让你的故事在轻快的阅读氛围中继续,而不是说明性的段落。

2. 采用对话形式

将客户巧妙地融入你的故事,更加有趣且有代入感。

3. 设置悬念

好奇心永远是最好的引导方法。

4 .使用现代时写作

现代时能够吸引读者的想象力,用想象抓住他们的情绪。

完成了前面3步,最后来到了我们的最终目的销售。

四、S代表着销售(Sell)

在最后一个阶段你已成功说服了潜在客户,你只需再推一把就能让他们完成购买行为,你就做成了生意。为了实现销售,安迪·马斯伦先生也介绍了一个方法,使用他的4个R子公式:重复文案最初的故事(Repeat);提醒读者他们继续阅读的原因(Remind,也就是商品带给他们的好处);向潜在客户保证他们正在做正确的决定(Reassure);然后拿到他们的钱(Relieve)。

以上就是TIPS原则的详细介绍。